Mit klaren Botschaften und Inhalten, die wirken.
Viele Unternehmen investieren Zeit und Geld in Content, aber trotzdem bleibt am Ende nur wenig bei Besucherinnen und Besuchern der Webseite hängen.
Es wird geschrieben, gepostet und optimiert, aber die Wirkung bleibt aus.
Die richtigen Anfragen kommen einfach nicht und oftmals ist den Betreibern auch nicht ganz klar, woran das eigentlich liegt.
Genau an dieser Stelle komme ich ins Spiel!
Warum Deine Inhalte nicht die Wirkung haben, die sie haben könnten
Ich verrate Dir ein Geheimnis: Du hast wahrscheinlich nicht zu wenig Content.
Du hast eher das Gefühl, dass du ständig neue Inhalte produzierst, aber der Erfolg sich einfach nicht einstellen will. Da steckt oftmals sehr viel Arbeit drin, die nichts bringt.
Kommt Dir das bekannt vor? Du investierst jede Menge Zeit und Geld in Inhalte, aber die richtigen Anfragen bleiben trotzdem aus. Deine Seite fühlt sich immer noch nicht so klar an, wie sie eigentlich sein sollte.
Und wenn jemand zum ersten Mal darauf schaut, wird nicht sofort klar, was Dich wirklich ausmacht.
Du kannst mir glauben: Du bist kein Einzelfall. Im Gegenteil, ich sehe das in dieser Form ziemlich oft. In den meisten Fällen hat das nichts damit zu tun, dass der Content schlecht wäre. Das Problem liegt in der Regel schon eine Ebene davor und zeigt sich meistens an drei Stellen.
1. Deine Botschaft ist nicht klar genug
Du weißt genau, was Du machst und für Dich fühlt sich das auch logisch an. Aber nach außen kommt das nicht sauber an. Fast, als würdest Du eine andere Sprache als Deine Interessenten sprechen.
Auf Deiner Webseite wird viel beschrieben und erklärt, es werden viele Themen aufgemacht, aber nichts davon bleibt wirklich hängen und am Ende klingt es oft ähnlich wie bei vielen anderen, obwohl Dein Angebot in der Praxis deutlich mehr hergibt.
2. Deine Inhalte haben keine klare Richtung
Wenn ich mir viele Webseiten ansehe, fällt mir auf: Es gibt Ideen, es gibt Themen und es gibt Content. Aber wenn man sich das Ganze einmal gesamtheitlich betrachtet, fehlt der rote Faden.
Jeder Beitrag für sich ist meistens völlig in Ordnung, aber zusammen ergibt sich kein klares Bild.
Und genau das spüren Außenstehende relativ schnell, auch wenn sie es nicht sofort benennen können.
3. Deine Inhalte wirken austauschbar
Im Zeitalter von KI schafft es nahezu jeder, Texte auf die Webseite zu stellen, die total professionell klingen. Trotzdem wird dabei meistens nicht klar, warum genau Du die richtige Wahl bist.
Jemand liest einen Text auf Deiner Webseite, nickt vielleicht kurz und denkt sich „klingt gut“. Aber dann verliert sich die Spur und es kommt weder zu einer allgemeinen Anfrage an Dich noch zu einem Kauf. Das ist der Moment, in dem die Wirkung Deiner Inhalte komplett verloren geht.
Der Unterschied liegt nicht im Content. Sondern davor.
Die meisten Unternehmer setzen einfach an der falschen Stelle an. Sie versuchen, das Problem über den nächsten Text zu lösen oder posten einfach noch ein Video, noch einen Fachartikel oder schalten eine teure Kampagne auf Google oder Meta.
Eine Zeit lang kann das funktionieren, aber es löst das eigentliche Problem nicht. Ähnlich wie bei einer Beatmungsmaschine. Wenn Du sie abstellst, stirbt der Patient.
Deshalb arbeite ich auch nicht am nächsten Text, sondern an der Klarheit dahinter. Das heißt, bevor wir überhaupt darüber sprechen, was Du schreibst, schauen wir uns lieber an, was Du eigentlich sagen willst.
Dabei beschäftigen wir uns konkret mit den folgenden Fragestellungen:
- Wofür stehst Du wirklich?
- Was genau bietest Du an?
- Und warum sollte sich jemand genau dafür interessieren?
Das klingt simpel, ist aber genau der Punkt, an dem es bei vielen hakt.
Denn wenn diese Klarheit fehlt, kannst Du schreiben, so viel Du willst. Aber jeder neue Inhalt ist dann nur ein weiterer Versuch, etwas auszugleichen, das vorher schon unscharf war.
Deshalb gehe ich lieber einen Schritt zurück und bringe zuerst Ordnung in die Botschaft und Struktur in die Inhalte. Und erst dann geht es darum, wie Du das Ganze jetzt noch nach außen bringst.
Mein Motto dabei lautet: Sichtbarkeit entsteht nicht durch mehr Content, sondern durch Klarheit.
Sichtbarkeits-Check: Ein klarer Blick von außen zeigt oft mehr als der nächste Text
Wenn Du das Gefühl hast, dass Deine Inhalte nicht das bringen, was sie eigentlich könnten, lohnt sich oft ein Blick von außen.
Schreib nicht einfach noch ein Text, sondern bitte jemanden darum, einmal einen klaren Blick auf Dein Angebot zu werfen. Das Feedback wird Dich wahrscheinlich überraschen.
Du kannst einmal einen Freund oder Bekannten bitten, einen Blick auf Deine Webseite zu werfen. Oder Du fragst einfach jemanden, der sich schon seit mehreren Jahren mit dieser Thematik beschäftigt und Dir deshalb auch professionelles Feedback zu Deinem Auftritt gibt.
Genau das mache ich im Sichtbarkeits-Check.
Ich schaue mir Deinen aktuellen Auftritt an und zeige konkret:
- wie Dein Unternehmen nach außen wirkt
- wo Deine Botschaft nicht klar genug ist
- und an welchen Stellen Deine Inhalte ihre Wirkung verlieren
Du bekommst von mir keine endlos lange Analyse und kein Theorie-Geschwafel mit möglichst vielen Fachausdrücken. Sondern eine ehrliche Einschätzung, klare Prioritäten und nächste Schritte.
Damit hast Du etwas Konkretes in der Hand, mit dem Du weiterarbeiten kannst.
So läuft das in der Praxis ab
- kompaktes Analysegespräch (ca. 45 bis 60 Minuten)
- online via Zoom, inklusive Bildschirmfreigabe
- klare Einordnung Deiner aktuellen Situation
- konkrete Handlungsempfehlungen
- inklusive einer kompakten schriftlichen Auswertung
mit den wichtigsten Erkenntnissen, klaren Prioritäten und konkreten nächsten Schritten.
Mein Versprechen dabei: Das ist kein loses Feedback, das gleich nach dem Gespräch wieder verpufft. Du gehst bei mir mit einer klaren Einschätzung raus und mit einem Plan, was Du als Nächstes angehen solltest.
Hand aufs Herz? Hast Du Dir beim Durchlesen manchmal gedacht: Das ist genau das, was ich brauche?
Wenn Du herausfinden möchtest, warum Deine Inhalte aktuell nicht die Wirkung entfalten, die Du Dir wünscht, kannst Du Dir den Sichtbarkeits-Check hier genauer ansehen.